Post by account_disabled on Aug 8, 2023 11:16:03 GMT 2
通过销售 SEO 差异。新的营销机构很快就会发现靠 1,000 美元的合同生存是一项挑战。了解客户及其客户需要时间，写得不好的合同可能会导致范围扩大和客户不满意。
各机构通常会寻找简化运营的方法来帮助 电子邮件营销列表 扩大业务规模，但您不想简化的一个领域是提案研究流程。我实际上建议朝相反的方向发展：提出放弃农场的提案。
细节对您和您的潜在客户都很重要
我知道你在想什么：等一下！我不想免费做一堆工作！
我对潜在客户可能试图剥削的想法也非常敏感。我认为这是一个值得冒的风险。概述确切的服务范围迫使您对潜在客户的网站和业务进行深入研究，以详细描述您将提供的服务。寻找工具和流程来扩展研究过程固然很棒，但不要跳过它。详细说明您的发现可以建立信任，使您的团队成为高质量的服务提供商，并可能使您在标准语言提案中脱颖而出。
表现出色。这就是为什么我认为这对于提案制定过程特别重要。
避免范围蔓延和不切实际的期望
就像企业家在没有首先获得保密协议的情况下不想告诉任何人他们的惊人想法一样，新的 SEO 机构可能倾向于用标准提案语言掩盖他们的可交付成果，因为担心他们的潜在客户会接受他们的分析并运行。有时还使用通用提案语言来减少签订合同所需的时间和精力。
这可能会导致两个意想不到的结果：
缺乏具体的可交付成果可能会导致合同范围扩大。
它会让你变得懒惰，最终走进雷区。
愿意在搜索引擎优化上投入更多资金的公司往往会有更高的期望，这是双向的。投入精力制定详细的提案不仅表明您真正关心他们的业务，而且还有助于在您成功时管理合同不可避免的增长。
目标或时间表不一致会迅速恶化关系。合同的流失是不可避免的，但通过将客户保留几个月来增加年收入比试图寻找替代者要容易得多。有效地通过工作获利并设定期望是确保关系建立在坚实基础上的绝佳方法。
